被忽视的网站——中小企业建站及网站优化常见误区(一)

很多中小企业老板经常向我抱怨,他们在网络营销上投入很多,效果却很差,投入产出严重不成比例!让我给帮忙诊断一下原因。诊断的企业多了,就发现了很多企业在网络营销上的误区。为此我把常见的几个误区总结了一下,希望对中小企业的网络营销提供一点帮助。

一般来说,企业的网站是企业网络营销的基础平台。然而很多企业却往往忽视这个最基础的平台建设。举一个例子,山东有一个做电器的老板,他的产品每个月在网上的宣传费用,仅仅百度推广这一项大概就是一万五千块钱到两万块钱。但是他在网站建设上的投资却只有一千五百块钱。也就是说只是年推广费用的1%都不到。当这个老板咨询我们如何提高网络营销效率的时候。我给他的建议就是首先投资一万以上重新做一个网站。为此他非常的难以理解,难以理解的原因是很多到他门上去推销的网络服务公司的网站报价都在一千到五千之间,因此对于做上万的网站他认为无法接受。

其实像这个客户这样的情况并不是个例,而是有很大的普遍性。他们往往对广告的投入很舍得花钱,却忽视了对广告转化最关键的宣传平台。如果我们假定广告效果为R,推广及广告费用为A,那么宣传落地平台(网站)对客户的转化率为B,而且这个B是始终小于1的(因为不可能有100%的客户转化率)。那么R=A*B。我称之为网络营销的乘法原理。在这个公式中,无论如何增大A的数量级,如果B趋近于零,最终R的结果也趋近于零。这也就是为什么懂网络营销的企业会花大价钱好好做一个网站的原因!